На данный момент на рынке недвижимости сложилась такая ситуация, когда предложение существенно превышает спрос. Это обусловлено тем, что на фоне мирового кризиса далеко не все потребители могут себе позволить покупку новой квартиры. Все предпочитают брать жилье в аренду. Даже к ипотечному кредитованию обращаются не все. Поэтому продать квартиру, причем выгодно для вас, не настолько просто, как может показаться на первый взгляд. Но некоторые полезные советы от экспертов вполне могут вам помочь.
Крайне не рекомендуется выходить на рынок самостоятельно, если вы делаете это впервые. Лучше в данном случае обратиться в агентство недвижимости. Опытные профессионалы быстро справятся с поиском клиентов, проследят, чтобы договор составлялся правильно, а также соберут необходимые документы.
Основная ваша задача в данном случае – правильно выбрать агентство. Для этого нужно руководствоваться принципами:
Следует ориентироваться также и на личное мнение. Если вы пришли в агентство, и вам что-то не понравилось, откажитесь от сотрудничества. Сегодня на рынке есть много компаний, предоставляющий соответствующие услуги. Поэтому вы найдете другой вариант, который устроит вас большим образом.
Потенциальные покупатели обязательно будут осматривать не только квартиру, но и подъезд, двор. Поэтому рекомендуется показывать жилье после уборки в подъезде.
Естественно, нельзя оставлять без внимания и квартиру. Нужно:
После подготовки продажа недвижимости проходит намного быстрее, поскольку вы показываете не визуально привлекательный товар. А он интересует потенциального клиента больше, чем аналогичное, но не подготовленное предложение.
Ни в коем случае не стоит врать в объявлении. Нужно указывать реальные сведения, а не те, на которые вы рассчитываете после подготовки квартиры. Лучше сначала все подготовить, а уже потом заниматься рекламой.
Основная ошибка продавцов – повысить цену в надежде, что кому-то она понравится и дорогой. Но в действительности от покупки квартиры с завышенной стоимостью отказываются все участники рынка, включая новичков. Кроме того, сегодня с помощью сайта DOM.RIA с легкостью можно изучить текущее положение дел на рынке. Поэтому каждый клиент будет знать, сколько на самом деле может стоить предлагаемый вами объект недвижимости.
Эксперты рекомендуют ставить заниженную цену, чтобы привлечь покупателей. Но потом поднимать ее на несколько сотен долларов, сообщая, что другой клиент уже готов столько заплатить. Хотя этот прием работает не всегда, но все-таки можно попробовать.